سلام! تا حالا به این موضوع فکر کردین که چرا بعضی وبلاگ‌ها با وجود اینکه مطالب خیلی علمی یا پیچیده‌ای ندارن، از خیلی وبلاگ‌های دیگه موفق‌ترن؟ امروز می‌خوام درباره‌ی چیزی صحبت کنم که خیلی‌ها دنبالش هستن اما کمتر کسی در موردش حرف می‌زنه: اینکه چطور وبلاگ‌نویسی فقط یه «سرگرمی روزانه» نباشه و بتونه یه «منبع درآمد» باشه.

فرانک لانتز، نویسنده‌ی کتاب «کلماتِ اثرگذار» (Words That Work) می‌گه «مهم نیست که تو چی میگی، مهم اینه که اونا چی می‌شنون.» وقتی این فلسفه رو وارد دنیای وبلاگ‌نویسی کنیم، بازی کاملاً عوض می‌شه. برای اینکه وبلاگمون بتونه برامون کار کنه، باید از «تولیدکننده محتوا» به «حل‌کننده‌ی مشکلات» تغییر موضع بدیم.

راستش رو بخواهید، کتاب «کلماتِ اثرگذار» به من یاد داد که فروش یا متقاعدکردن دیگران، نه با چرب زبونی پیش می‌ره و نه زبانِ «من» (من چی می‌خوام بگم)، بلکه با زبانِ «شما» (مخاطب چی نیاز داره بشنوه) اتفاق می‌افته. اگه واقعاً می‌خواین وبلاگتون براتون کار کنه، باید این طرز فکر رو توی نوشته‌هاتون پیاده کنین. بیاین ببینیم چطور می‌شه این ایده رو اجرایی کرد:

از «معرفیِ خودتون» به «حلِ یه مشکل» برسین! 
بزرگ‌ترین اشتباه یه وبلاگ‌نویس اینه که وبلاگش رو با این عنوان شروع کنه: «خاطرات و نظرات من درباره‌ی عکاسی». صادقانه بگم؟ تا وقتی که کسی ما رو نمی‌شناسه، براش مهم نیست ما چه نظری داریم!

فرانک لانتز تو کتابش می‌گه اون چیزی رو بگو که مخاطب دنبالشه. پس، اگه می‌خواین از وبلاگتون درآمد داشته باشین، وبلاگتون باید تبدیل بشه به یه «دکتر برایِ دردهایِ مخاطب». بنابراین تو اون مثالی که براتون زدم، صاحب وبلاگ باید عنوانش رو این‌جوری عوضش کنه: «چطور با دوربین گوشی‌تون، عکس‌هایی بگیرید که انگار با دوربین حرفه‌ای گرفته شده؟» وقتی مخاطب این رو می‌شنوه، بلافاصله توی ذهنش می‌گه: «این همون چیزیه که دنبالش بودم!» و این یعنی ترافیک، اعتماد و در نهایت... فروش.

زبانِ «فایده»، نه «ویژگی»  

وقتی می‌خواین چیزی بفروشین (مثلاً یه دوره آموزشی، یک کتاب الکترونیک، یه طرح گرافیکی یا حتی خدمات مشاوره)، نباید ویژگی‌ها رو لیست کنین. باید «نتیجه» رو بفروشین.

به این مثال دقت کنین:
- متنِ ضعیف (تمرکز روی خود): «من در این کتاب، تکنیک‌های نرم‌افزار فتوشاپ رو آموزش می‌دهم.» (خیلی خسته‌کننده است، مگه نه؟)
- متنِ اثرگذار (تمرکز بر مخاطب): «با این کتاب، در کمتر از ۵ ساعت یاد می‌گیرید چطور عکس‌های معمولی‌تون رو به آثار هنری تبدیل کنید و پروژه‌های گرافیکی‌تون رو سریع‌تر تحویل بدید.»

تفاوت رو می‌بینین؟ تو دومی، مخاطب داره نتیجه‌اش رو می‌بینه: سریع‌تر بودن و هنری شدن کارها. این یعنی شما دارین «زمان» و «اعتبار» بهش می‌فروشین، نه فقط «کتاب».

فراخوندن به اقدام (CTA) 
وقتی یه کاری رو از مخابتون می‌خواین، فراخون‌تون یا به اصلاح انگلیسی Call to Action (CTA) باید شفاف و وسوسه‌انگیز باشه. خیلی از وبلاگ‌ها شکست می‌خورن چون مخاطب بعد از خوندنِ یه پست عالی، هنوز نمی‌دونه باید چیکار کنه. کلمه‌هایی مثل «بخوانید»، «کلیک کنید» کافی نیستن.

کتاب کلمات اثرگذار می‌گه باید به مخاطب یه «دلیل» برای یه کاری بدین. مثلاً به جای: «عضو خبرنامه شوید.» بنویسین: «عضو خبرنامه شوید تا هر هفته، ۳ ترفندِ ساده برای افزایشِ فروش‌تون رو رایگان دریافت کنید.» مخاطب وقتی این رو می‌خونه، پیش خودش فکر می‌کنه: «ایول، این برای من یه منفعتی داره!» و این منفعت، راهِ باز شدنِ درهایِ درآمدیِ وبلاگ شماست.

اینجا می‌خوام یه برنامه عملیاتی بهتون پیشنهاد کنم برای اینکه همین امروز کارتون رو شروع کنین. اگه می‌خواین وبلاگتون براتون کار کنه، این ۳ تا قدم رو همین الان بردارین و اون‌ها تو وبلاگتون چک کنین:

1. عنوان‌ها رو اصلاح کنین: برید سراغ ۵ پست پربازدید آخرتون. آیا عنوانشون طوری هست که یه «درد» رو دوا کنه یا یه «آرزو» رو برآورده کنه؟ اگه نیست، همین الان عوضشون کنین.

2. یه «پیشنهادِ ویژه» بسازین: یک فایل پی‌دی‌افِ رایگان (مثلاً یه چک‌لیست کاربردی) درست کنین و در ازایِ ایمیلِ مخاطب بهش بدین. این اولین قدم برای تبدیلِ «خواننده» به «مشتری» هست.

3. زبانِ نوشتن‌تون رو ساده کنین: پست‌هاتون رو طوری بنویسین که انگار دارید برای یه دوست صمیمی توضیح می‌دین. از کلمه‌های قلمبه‌سلمبه دوری کنین. کلمات اثرگذار، کلمات ساده‌ای هستن که حسِ اطمینان می‌دن.

اگه دوست دارین درباره ایده های وبلاگی درآمدساز بیشتر بدونید، حتماً این پست رو هم بخونید.

 

 

حرف آخر
اگه از وبلاگتون دنبال درآمد هستین، بهتره وبلاگ رو یه «ماشین» بدونید، نه یه «دفتر خاطرات». یادمون باشه، وبلاگ‌نویسی که درآمد داره، وبلاگ‌نویسِ «متخصصِ حلِ مسئله» است. هر چی بیشتر به مخاطبتون کمک کنین که از نقطه الف (جایی که مشکل داره) به نقطه ب (جایی که مشکل حل شده) برسه، اون آدم با رغبت بیشتری حاضر می‌شه برای محصولات و خدماتی که ارائه می‌دین، هزینه کنه.

حالا یه سوال ازتون دارم: بزرگ‌ترین مسئله‌ای که مخاطب‌های شما باهاش دست‌وپنجه نرم می‌کنن چیه؟ همون رو شناسایی کنین، راه حلش رو بنویسین و ببینین چطور کلماتتون تبدیل به درآمد می‌شن. اگه دوست داشتین، موضوع وبلاگتون رو توی کامنت‌ها بگین تا با هم فکر کنیم ببینیم چطور می‌تونیم عنوان‌هاش رو با این فرمول، «پول‌ساز» کنیم.

دوست دارم بیشتر از تجربه های شما یاد بگیرم. ممنون!